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Pour Donald Trump, 10 000 est le nombre de personnes qui assistent à ses rassemblements, ou le nombre de personnes obligées d’attendre dehors parce qu’elles ne peuvent pas entrer.
C’est également le nombre d’emplois qu’une entreprise projette de créer, l’effectif des combattants de l’État islamique capturés, le nombre de migrants dans une caravane à destination des États-Unis et le nombre de victimes secourues.
Parfois, le nombre est exact. D’autres, c’est une fausse supposition.
D’un point de vue psychologique, il existe une bonne raison d’utiliser 10 000 : c’est mémorable.
« Il utilise ce chiffre en particulier parce qu’il semble important », a déclaré Jonah Berger, professeur de marketing à la Wharton School de l’Université de Pennsylvanie.
« Il veut faire comprendre que quelque chose est un gros problème ou que quelque chose serait très différente, alors il utilise un grand nombre pour tenter d’influencer son auditoire », a expliqué Berger.
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